1、  不管什么情况，如果你的期望在8K以下，在简历中最好写“面谈”，面谈时对方问起来，表现出尊重对方的决策就是最好的表现。

为什么这么说？我们从企业需求的角度来分析一下，任何一个企业招聘技术开发人员都希望招聘到高级的，越高级越好，只是受限于自己公司的财力，有时候没有办法而降低要求。但不管怎么样，从上篇（“薪资谈判的忌讳”）的那个表可以看出，期望如果在8K以下的，至少不能算是高级人才，如果工作时间短还可以理解，如果工作时间长，薪水期望却低于正常值的话，更容易引起别人的怀疑。因此对我们这样专注于技术岗位的猎头而言，尽管可能接触到的职位范围很广，但期望在5K以下（包括5K）的，我们推荐都会比较慎重，在我们看来，他们不仅经验不行，自信心也不够。所以我建议那些由于各种原因（比如长期在外地，中途转行等），导致薪资还在6K左右徘徊的开发人员写简历的时候（不管是word版本还是网络版本），最好不要具体写出金额来，以免引起读者的联想，而且这样做可以使自己处于一种比较灵活的境地，对自己的职业发展还是有十分重要的意义的。毕竟6K的薪资一般在企业的薪资体系中都是可以接受的，所以如果你面试的时候表现的足够好，也许企业给你定的薪水会高于你的预期，此时如果万一说低了，一来想高也高不上去，二来对方可能会因此以为你的技术能力不高而否定你，这样就比较亏了。所以总上所述，在你经验还不是很足的情况下，还是低调一点的好。

2、 薪水期望明显高于社会平均水平的也不宜在简历中表达出来

上文（“薪资谈判的忌讳”）提到了社会的平均水平，当然也不排除你确实有不同一般的背景和能力，主要体现在毕业学校，所在公司和英语水平上，如果把握得好，三年经验的价值是完全可能超过五年的。但即使如此，从技巧的角度，我觉得在简历中还是写“面议”比较妥当。有人觉得这样才更能体现自己的价值，也有人觉得这样可以免得被低薪职位频繁地骚扰，但同时也把自己置于了一种高处不胜寒的境地，要知道行业发展到今天，很多标准正在逐渐完善，企业对人才的认知除了对个人能力的评价之外，也不得不平衡内部原有薪资体系，因此对超常地情况，一般可能第一关都过不了，那就连表现的机会都没有了；而且在我们崇尚中庸的东方文化中，过于张扬本身也会使增加别人对你的看法。当然如果你确实是姜太公，直钩钓鱼也无妨，呵呵。。。

3、 薪资谈判时可以变通实际薪资和期望薪资的概念

这并不是说教候选人欺骗应聘企业，应该说这是一种谈判中常用的技巧。对企业而言，如果你说你现在的薪资是8K，言外之意就是8K是你的底线，正常情况下他会在20%的范围内考虑如何吸引你，对于有些大公司，低薪甚至有可能低于你的薪资底线，但把奖金，福利等加在一起，还是很有吸引力的，所以候选人如果看中公司品牌的话，不必过于在乎试用期的低薪，比如，去年我们帮助用友公司招聘技术人员，一般试用期的工资不超过6K，看起来是很低的，但加上奖金福利，比社会平均情况还会更高些，所以一般的候选人都不会吃亏的；另外一方面如果你是从这类公司出来，也是需要把相应的薪资都计算进去作为目前的薪资水平才能更好的体现你的价值，毕竟外人一般是不了解这些隐性工资的。

不管应聘企业是问你期望薪资还是目前的实际薪资，我个人认为回答目前的薪水情况（目前薪水情况不只是低薪，还有很多像前面提出的那些隐性内容都可以被包含进去的，坦率的讲，和你的期望薪资其实没有太大的差别）都是比较灵活的说法。有一点大家都必要了解，就是你提出的“目前薪资”实际是一种薪资底线的表达方法，对此企业都很清楚，而且企业也知道如果不是特别情况，一般候选人是不会平级调动的，但能够多给出多少，企业会根据对你技术能力的认可程度来确定，不可能你说多少他们给多少的，等企业提出他们的明确态度之后，候选人就有了比较主动的谈判空间，在一个可以理解的范围内一般还有一些交流余地的。

4、 与猎头顾问坦诚相待

一般来说，猎头人员在拿到职位的时候，对职位的薪资范围会有比较清晰的了解，同时由于猎头顾问对应聘企业比较了解，和企业内部负责人都有比较好的关系，因此在候选人面试过程中是完全可以提供很多很好的建议的，中国有句老话，是“知己知彼，百战不殆”，这些信息对候选人来说是非常有价值的。但我们经常发现，很多年轻的技术人员，不了解猎头的职能，以为是那种跟个人收费的职业中介，因此不敢和猎头顾问作更多的沟通，甚至像躲保险推销员一样拒绝猎头顾问的帮助，这些都是没有必要的，一个好汉还需要三个人帮呢，如果有人免费提供职业信息和面试帮助，你都不能充分利用，又如何能够做到知己知彼呢？当然目前职业服务的市场还很不规范，求职者还需要对职业顾问的专业性进行必要的考察，但不管怎么说，身边有一个职业顾问的朋友，对自己的职业发展会起到很好的推进作用。

 在多的技巧也只能起到辅助作用，对于技术人员而言，不断提高自己的技术水平，尽早确定自己的发展方向，科学积累自己的职业资本都是最主要的（见前面技术人员发展路径三篇）。在如今越来越成熟的人才市场上，如果你确实是人才，总有伯乐赏识你。说到底，薪资不是自己说了就算的，而是社会价值的一种体现。千万不要有碰运气，撞大运的想法，对于漫长的人生来说，一次的成功和失败都算不了什么，但坦诚，自信，自强不息的心态会伴随你一生，我们衷心祝愿广大的技术开发人员都能够脚踏实地寻求更好的发展，用自己的真材实学争取到越来越高的薪资。我们作为大家的职业顾问，也将尽我们最大的努力为大家提供帮助。

作者：rebecca（softjob.net原创）